Dirección de ventas

Fecha de inicio

03/11/2021

Objetivos del curso

Este curso nos permitirá DISEÑAR, ORGANIZAR Y EJECUTAR EL PLAN DE VENTA profundizando en las claves para dirigir un equipo comercial y
conociendo lo que hay que hacer para sacar el máximo provecho del equipo de ventas, implementando recursos y capacidades altamente proactivas en los integrantes. Daremos una visión de 360 grados de los números, las estrategias, las personas y los procedimientos.

Destinatarios

Todas las personas que deseen especializar su conocimiento en este ámbito y aprender las estrategias más efectivas para liderar un equipo competitivo.

Dirección de ventas
Descargar la documentación del curso

El papel del Director Comercial ahora
Las opciones, Mando, Dirección o Liderazgo?
Reconocerse como en el papel del Director Comercial proactivo, y la capacidad de que suceda lo que nos proponemos, aptitudes y actitudes
Incidencia de las nuevas tecnologías en la tarea de los comerciales

Organización del Departamento Comercial
Definir y adecuar la metodología de trabajo. Definir los objetivos a realizar. Desarrollar estrategias. Planificar, organizar y controlar. establecer
estrategias de mantenimiento y potenciación de clientes habituales. Captación de clientes potenciales. El uso eficiente de las referencias. adecuación del producto al cliente. El argumentario de ventas. Resolución de problemas, tratamiento de quejas y conflictos y toma de decisiones.

Dirección del equipo comercial
Motivar e incentivar al equipo comercial de ventas: cómo sacar el máximo provecho de sus potencialidades. Comunicación con los / las miembros de el equipo. Formación interna y autoaprendizaje. Las reuniones de formación dinámicas. Las visitas de acompañamiento sobre el terreno.

Habilidades de autodirección
Tratamiento del estrés. Gestión del tiempo. Promover la autoorganización. Generar automotivación.

Control económico
Conocer los principales ratios económicos y financieros que influyen en la construcción y el seguimiento de los objetivos comerciales: punto de equilibrio, margen bruto, margen de contribución, cálculos de precios, rotación de existencias, días medios de cobro, mix producto y pirámide de clientes.

Lluís Matamala Frigolé
Desde 1998 hasta 2008 desempeñó diversos cargos como máximo responsable de explotación, primero a empresas multinacionales y finalmente en una empresa nacional. Con la experiencia adquirida comenzó a dedicarse a la consultoría y formación, y se incorporó a GESTIÓN DEL CAMBIO EMPRESARIAL para desarrollar sus conocimientos y habilidades. En GESTIÓN DEL CAMBIO EMPRESARIAL creció como formador, trabajando en programas y proyectos en compañías líderes en sus sectores. Es actualmente formador en disciplinas como: GESTIÓN DEL CAMBIO, HABILIDADES DIRECTIVAS, CONSTRUCCIÓN DE EQUIPOS, TÉCNICAS DE VENTA, NEGOCIACIÓN, etc.
 

El curso tiene un enfoque absolutamente práctico y participativo.
Enseñanza personalizada, posible gracias a la limitación de plazas y los grupos reducidos
Fácil aprendizaje, mediante un método programado de contrastada efectividad, y con un máximo aprovechamiento de las horas lectivas
Profesorado con amplia experiencia docente
 

Inicio: 3 de noviembre del 2021
Durada: 30 h
Días y horario: los miércoles de 19:00 a 22:00

Aula virtual

Utilizamos cookies propias y de terceros para obtener datos estadísticos de la navegación de nuestros usuarios y mejorar nuestros servicios. Si acepta o continúa navegando, consideramos que acepta su uso.

Política de cookies